'Complexe energiemarkt is onze dagelijkse kost'

Vanuit een kantoor op bedrijvenpark Pannenweg in Nederweert ondersteunt Full Power Support zakelijke klanten in Nederland bij het oplossen van energievraagstukken. 'De energiemarkt is complex en je kunt gemakkelijk iets over het hoofd zien als het niet je dagelijkse kost is', zegt senior adviseur Patrick Konings. 'Wij delen onze kennis, ervaring en visie op de energiemarkt, zodat ondernemers voor hun bedrijfssituatie de beste energiekeuzes kunnen maken.'

Wat verkopen jullie?

'Plat gezegd: onafhankelijke adviesuren op het gebied van onder meer energiecontracten, subsidies, energieopslag en ondersteuning aan projecten met zonnepanelen of windmolens van klein tot groot. We maken rendementsberekeningen en ondersteunen bij randzaken.

'Wij zeggen wat we denken en maken klanten op een begrijpelijke manier slimmer in een complex werkgebied. Op de energiemarkt is veel te doen en te koop en terugverdientijden van investeringen in opwekking van duurzame stroom worden vaak te rooskleurig voorgeschoteld. Teleurstellingen, zoals langere terugverdientijden, liggen op de loer.'

Is een langere terugverdientijd erg?

'Dat is lastig te zeggen, omdat iedere situatie anders is en elke ondernemer anders in de wedstrijd zit. Doe je een investering met eigen geld, of sluit je een lening af voor de aanschaf van bijvoorbeeld een installatie om duurzame stroom op te wekken of een batterij?

'Als uit een meer reële scenarioberekening op basis van marktkennis en -visie blijkt dat de terugverdientijd niet zes tot zeven jaar is maar negen tot tien jaar, dan beslist men mogelijk anders. Een offerte accepteren voor een te dure installatie of een energiecontract dat niet klopt voor jouw bedrijfssituatie, is altijd zuur. Dit is te voorkomen.'

Met welke energievraag zitten varkenshouders in deze tijd?

'Best veel varkenshouders kijken naar de mogelijkheden van accu's voor hun bedrijf. Ze willen pieken wegvangen, onafhankelijk worden van het elektriciteitsnet en/of een staluitbreiding in een gebied met netcongestie toch mogelijk maken. Het aanbod van opslagsystemen en het aantal leveranciers daarvan groeit met de dag.

'Menig in zonnepanelen gespecialiseerd bedrijf stort zich op markt voor accu's. De verhalen over netcongestie en de kosten voor het terugleveren van stroom jagen die ontwikkeling aan. Het is logisch dat boeren die niet dagelijks bezig zijn met deze materie, niet goed weten waar ze moeten zoeken.'

Tekst gaat verder onder kader.

Welke accu's zijn het beste?

'Wij zeggen niet welk merk of type energieopslagsysteem een varkenshouder het beste kan aanschaffen. We analyseren of een geoffreerd opslagsysteem aansluit bij het bedrijfsprofiel en maken een rendementsberekening. Daarbij geven we tips en vertellen we in jip-en-janneketaal op welke details ondernemers moeten letten om maximaal rendement uit de investering te kunnen halen. Met onze kennis, ervaring en reële toekomstverwachting kan de ondernemer weloverwogen een beslissing nemen.'

Heeft u een accu-advies?

'Bedrijven met een kleinverbruiksaansluiting en met zonnepanelen die mogen salderen of nog een contract kunnen krijgen met een gunstige vorm van saldering, kunnen hun energie beter niet in de aanschaf van een accu steken. Dat is weggegooid geld. Omdat de salderingsregeling niet geldt voor bedrijven met een grootverbruiksaansluiting, kan de aanschaf van een accu voor deze categorie bedrijven juist een interessante optie zijn. Maar dat is zeer bedrijfsspecifiek. Het hangt af van de wensen en beweegredenen van de agrarisch ondernemer.'

Zijn jullie gebonden aan partijen?

'Absoluut niet. Als wij voor een grootschalig project van een klant het beste energiecontract uit het vuur willen slepen, dan kunnen we weleens vijftien partijen benaderen voor een aanbieding. Er zijn momenteel 21 licentiehouders die energie mogen verhandelen, maar daar zitten energieleveranciers bij met meerdere labels en iets andere voorwaarden. We pluizen tot in detail uit wat de meest interessante opties zijn en wat de verschilpunten zijn. De beslissing laten we altijd aan de klant.'

Begeven jullie je ook op het terrein van groen gas?

'Op het gebied van hernieuwbare energie zijn we gespecialiseerd in zonne- en windenergie en alles wat daarbij komt kijken. Denk aan subsidiemogelijkheden, fiscale regelingen en het regelen van meetdiensten voor grootverbruikers. Ik denk dat er in Nederland best interesse is in vergistingsinstallaties, maar vragen daarover bereiken ons zelden. De bijmengverplichting zal zorgen voor een groeiende aandacht bij veehouders voor de productie van groen gas.

'Wel dienen ondernemers rekening te houden met de extra complexiteit ten opzichte van zonne-energie, zoals het sturen van biologische processen en het terugleveren van groen gas op het lokale gasnet in de zomerperiode. Gasvorming blijft doorgaan, maar als je een stekker uit een zonnesysteem trekt, dan houdt het direct op.'

Is het kiezen van de juiste energieleverancier lastig?

'Dat kun je wel zeggen. Het lezen van de algemene voorwaarden is al een flinke kluif. Om alles tot in de kleinste details te begrijpen, is nog een stuk lastiger. En ga je de voorwaarden van meerdere leveranciers met elkaar vergelijken, dan raak je nog verder verstrikt in de interpretatie van omschreven verwachtingen.

'De verschillen in vaste en dynamische tarieven en de bijbehorende kostenposten tussen stroomleveranciers zijn redelijk eenvoudig te doorgronden. Ga je duurzame stroom terugleveren of wil je een contract op basis van variabele tarieven, dan is het opletten geblazen. Er zijn namelijk wel tien vormen van variabele contracten op de Nederlandse energiemarkt.

'Bij het voor een specifieke bedrijfssituatie kiezen van de beste stroomleverancier draait het om de tarievenopbouw en details in de kostenstructuur. Als je dagelijks met dit soort complexe materie bezig bent, dan weet je waar je op moet letten.'

Jullie doen ook second opinions?

'Dat doen we voor ondernemers die op eigen kracht al ver gevorderd zijn in een proces en al aanbiedingen van verschillende aanbieders op zak hebben. Met onze onafhankelijke expertise kunnen we de ondernemers extra zekerheid geven en keuzestress voorkomen.'

Waarom een jaarfactuurcheck?

'We komen weleens fouten tegen, met name in de jaren waarin gedurende het jaar veranderingen in energiespelregels zijn doorgevoerd. Bij kleinverbruikers met zonnepanelen checken we of het salderen klopt en of de energiebelasting goed is verrekend. Met een korte blik op een factuur weten wij al of we er meer tijd in kunnen steken om klanten geld te helpen besparen.'

Service met een grote S?

'Zeker. Wij hebben minimaal een keer per jaar contact met onze klanten. Bij een energiecontract praten we ze bij over de marktontwikkelingen. Dan komen we samen snel op het punt of het loont om wel of niet rond te kijken voor een beter contract. Iets moet zin hebben om te veranderen.'